Growth marketing: Saiba quais são as especialidades dessa estratégia de marketing

Growth marketing: Saiba quais são as especialidades dessa estratégia de marketing

Saiba as diferenças das estratégias de growth para estratégias de marketing

Conheça como funciona a estratégia growth marketing e suas diferenças e semelhanças do marketing tradicional, além de como pode ser útil em desenvolver o crescimento de suas vendas e de sua empresa.

O que é growth?

Em sua tradução, a palavra significa “crescimento” e o growth hacking seria trabalhar a partir de “brechas” que podem ser fundamentais para desenvolver seus negócios com foco total nas estratégias de crescimento. O verdadeiro desafio do growth marketing é conseguir colocar todas suas ideias em prática e ir descobrindo as que geram os melhores resultados para realmente levar a esse crescimento.

Dessa forma, existem 3 tópicos essenciais dentro dessa área que precisam funcionar juntos para efetivar os resultados:

• Criatividade: Uma das partes mais importantes do growth, defende que você deve sempre experimentar o novo para crescer em pouco tempo, isso porque fazer sempre o mesmo te leva aos resultados que você já conhece. Assim, é necessário pensar fora da caixa, aplicando métodos que você não havia testado antes e encontrando as melhores “brechas”.
• Experimentos e análise de dados: É onde se aplica em prática a criatividade e evidencia as diferenças entre somente fazer marketing e o growth. Aqui você deverá tirar as boas ideias do papel e aplicá-las, mas antes não se esqueça de fazer uma análise cautelosa para comprovar que atingiu seus objetivos.
• Automação: não necessariamente toda ação irá depender desse aspecto, mas é ela que permite que as ações sejam escaláveis e os resultados tragam bons retornos a seus negócios a partir do growth marketing.

O que é marketing?

O marketing é um ramo que tem foco em lucrar sobre algum produto, marca ou serviço e com objetivo de conquistar cada vez mais clientes. A área trabalha com a geração de valores a partir de diferentes pontos de vista dos clientes sobre o custo-benefício disponibilizado pelas empresas.

Desse modo, ele reconhece, antecipa e supre as exigências do público com lucro, sempre pensando nas necessidades de seus clientes. Seus principais propósitos são aumentar as vendas, conquistar clientes, administrar uma marca, aumentar a visibilidade de seus produtos e serviços, educar o mercado e constituir boas relações.

Quais são as diferenças entre growth e marketing?

O growth aparece em diversos canais de marketing e tem a função de proporcionar crescimento exponencial baseado em testes científicas e hipóteses, além disso seus parceiros são na maioria engenheiros.

Já o marketing tradicional funciona com algumas diferenças. Ele tem a finalidade de produzir awareness e vendas, agindo com práticas que já foram comprovadas do mercado, além disso, utiliza em sua maioria somente os canais de marketing tradicionais, como a TV, o jornal e o rádio, por exemplo e grande parte de seus colaboradores são profissionais criativos da área comunicação.

Desse modo, percebemos que o growth é muito mais inovador do que o marketing, visto que seria muito mais simples fazer sempre as mesmas coisas, como estudar as tendências de mercado e concorrentes, que resultam em um crescimento, mas não duradouro e a longo prazo.

Mesmo o growth sendo uma estratégia vantajosa, essas ações tradicionais não podem ser descartadas porque garantem uma maior estabilidade e segurança para sua empresa e a partir disso você começa os testes com o growth, mas não necessariamente ele e o marketing precisam ser feitos de forma simultânea em seus negócios.

Para que serve growth?

O growth que também é conhecido como marketing de crescimento, serve para impulsionar seus negócios e suas vendas, mas de uma forma muito mais inovadora. Também pode ser organizado pela estrutura de funil, como o inbound marketing, onde o topo de funil representa o momento que ocorre a descoberta do problema do público, atraindo novos leads e visitantes. Já no meio de funil, o lead tem a função de solucionar aqueles problemas anteriores e o fundo de funil representa o processo final que é a efetivação da compra.

O funil pirata do growth marketing tem algumas diferenças em relação ao tradicional, sendo que dá prioridade em uma jornada mais incerta e abrangente com relação aos clientes. Suas etapas são:

• Aquisição: o público descobre seus produtos e sua empresa. Aqui os objetivos são focados em gerar leads por meio de estratégias de conteúdo, chatbots e formulários;
• Ativação: nessa próxima fase do funil growth, a marca deve tentar fazer com que os clientes consumam os produtos que foram adquiridos por eles, isso o mais rápido possível, resultando em momentos de entusiasmo;
• Retenção: já na retenção, a marca tem o objetivo de conseguir manter o máximo de clientes ativos. Aqui, são feitos esforços para aumentar a frequência de uso de seu público;
• Receita: nesta próxima etapa de receita, serão utilizados meios estratégicos com a finalidade de conseguir uma monetização maior. Os profissionais da área terão que testar táticas que envolvem o envio de mensagens os usuários, precificação e o uso de estratégias de upselling e cross selling;
• Indicação: nessa última fase, o objetivo é incentivar o público a recomendarem seus serviços para familiares e amigos. São também criados métodos de incentivos, como por exemplo premiações, visando conseguir aumentar as taxas de resultados.

Dessa forma, o funil growth funciona essencialmente com o propósito de manter os clientes ativos, os retendo e incentivando o marketing “boca a boca”. Porém, possui algumas diferenças com o funil de vendas tradicional, que trabalha com um foco muito mais significativo nas vendas dos serviços e produtos.

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